降降降！宜家、山姆纷纷加入“更低价格战队”

1.99元的洗碗刷，2.99元的收纳盒，9.9元25个的密封袋，便宜了500元的床架，便宜了1000元的沙发……这段时间去逛宜家的市民会发现，大红色的特价贴在整个商场里变得随处可见。

事实上不仅是宜家，包括山姆会员店、盒马鲜生和麦当劳等在内的多个知名品牌，都开始推出了自己的低价产品。从家居、百货到餐饮，似乎一股新的“下沉风”开始吹进大众的消费生活里。

史无前例，近四百种产品走“低价”策略

3月27日，记者来到宁波宜家商场看到，场内以特价方式出现的产品有两类。一类是黄标特价，表示将长期以更实惠的低价出售，价格在市场上很有竞争力，有些甚至是让利产品；另一类是红色标签，可以看到被划掉的原价和目前价格。一般优惠时间在半年到一年左右。而这一季宜家主打的“低价优惠”就体现在这些产品上，品种涵盖了卧室、客厅和厨房等多种场景的家具和家居配件。

优惠了千元的沙发产品吸引了消费者的关注。黎莉 摄

因为标签明显，这些产品也吸引了消费者更多的关注。现场一位消费者告诉记者，本来只是想中午来这逛逛，并没有带消费目标。但看到了一些厨房、卧室的小单品正在做低价活动，还是买了一堆。

宜家宁波商场的相关负责人告诉记者，目前商场内一共有387个产品正在参与做“更低价格”的活动。从4月1日开始，还会新增100多个“更低价格”产品。平均折扣在8折左右，有的低至5折。一些比较知名的产品，例如网红的鲨鱼玩偶还有贝达储物系列等，都在降价之列。

“这样大范围的优惠覆盖，是以前没有过的。”该负责人表示。

醒目的红色“更低价格”标签随处可见。黎莉 摄

日前，宜家中国宣布将投入超过一亿元人民币，用于扩大价格投资范围，预计全财年将累计推出超550款的“更低价格产品”。宜家方表示，此前为了应对疫情后原材料价格上涨的挑战，库存比较紧张。而现在，随着库存的重新补充，公司希望通过调节部分商品的价格吸引更多购物者。

“把价格打下来”成为更多品牌的理性认知

当然，在零售领域选择继续下沉价格，拥抱低价市场的并不止宜家一家。

在山姆会员店，记者也看到不少象征商品正处于长期低价阶段的“质价比之选”标识牌。其中不仅有被认为是山姆头号引流品的鸡蛋，还有保健品、日化、厨具、粮油等品类。例如一款10只装的真空收纳袋从2月15日起就以比原价便宜了30元的价格开售。

在山姆会员店，不仅“引流品”鸡蛋下调了价格，日化、保健品、粮油等产品也加入了“低价战队”。黎莉 摄

鉴于越来越多商家或明或暗地调整自己场子里的产品价格，加入“更低价格战队”，如今在不少社交媒体上，各种“低价好物收割指南”也层出不穷。一些深谙此道的达人们纷纷发帖传授“薅羊毛”经验。在小红书上，“如何在山姆会员店花两百元装满整个购物车”“一周内踩准各大餐饮店的最惠套餐”等话题分享，都拥有较高的人气。

业内人士认为，在努力促进消费的大背景下，头部品牌们也深知大众越发重视理性消费，并且有了更加多层次的消费需求，因此都不约而同地开启了自己“把价格打下来”的策略，以贴合大众趋于理性的“反向消费”心理。

卖场里高频出现的“低价标签”。黎莉 摄

资深营销人士赵传旭告诉记者：“大品牌们的这波动作是品牌在深刻洞悉当前消费市场和消费者需求变化的情况下，做出的更贴合实际的定价策略调整。”他认为，新消费模式已经开始显现。大众的消费关开始回归理性，开始注重一些性价比更高，更加实用的产品。如果品牌还按以前的打法，很有可能和市场越走越远。

此外他也表示，从另一维度看，品牌的降价策略其实对于消费的拉升具有直接的作用，也是对消费者更加利好的一件事。

编辑：蒋丽丽