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甬派观察|今年“6·18”取消预售!宁波企业有啥应对策略?

今年“6·18”年中大促的序幕逐渐拉开,取消预售成为各大电商平台做出的一大重要调整。

对于宁波企业而言,取消预售意味着什么?将有哪些替代方案和新打法?


雅戈尔“6·18”直播间。

取消预售意味着什么?

今年“6·18”,天猫、京东相继宣布取消预售机制,回归“现货开卖”。

据天猫已公布的规则,取消预售后,今年“6·18”,天猫共有两波现货售卖期,第一波自5月20日晚8点开始,第二波自5月31日晚8点开始。

电商大促预售由来已久。早在2011年,京东引入“双11”预售的概念,提前数天开始接受订单并预留库存,以保证“双11”当天有足够的货品供应。

“预售本质上是消费市场快速增长时期的一种促销工具。从生产端来看,可以通过预售提前锁定用户,固定市场份额,从而更精准地安排产能、优化生产、避免库存风险;从消费端来看,预售模式由于玩法新鲜、价格更有优势,对消费者具备吸引力;从平台端来看,电商平台也因此绑定消费者且提前拉动GMV增长。”雅戈尔旗下夸父科技有限公司副总经理李伟称。

那么,今年“6·18”取消预售, 对于宁波企业来说,是否带来影响?

对此,宁波惠尔顿国内营销中心总监白忠鑫坦言,“影响是非常大的。我们面临多方面挑战,业务层面、活动机制、应对频次等都要适应新变化。同时,取消预售,对生产、库存、物流影响也很大,因为相当于提前11天开始大促,活动时间更长,且全部变为现货现发的方式。生产计划要相对应提前、生产节奏加快、发货端压力有所提升。”


宁波企业有哪些“新打法”?

随着电商行业逐渐成熟、企业生产制造能力提高,应对大促的能力也不断提升。此次大促生变,对宁波资深电商企业而言,是否已提前有所预判,并提前在各方面进行了调整?

“其实,去年‘6·18’后,基本可以判断出后续的大促趋势。去年开始,我们就着重布局日常销售的增长模型,以及通过全渠道增长和多个‘种草’渠道做好站外流量来解决。比如,原预售部分流失的GMV,会用日常销售跟主推款爆发进行补充,通过主推款深度的变化,以及增加更多细分品类提高整体效率,来弱化这部分流量下行的冲击。”博洋研究院副院长许淑敏表示。


博洋集团“6·18”氛围浓厚。

“大约在今年‘6·18’活动开启前1个月,我们得知今年将要取消预售,马上出了应对方案。”白忠鑫告诉记者,“首先,加快生产节奏,缩短生产周期,有充足的库存来应对现货节奏;其次,品牌和销售要实现联动,不单单是单纯的降价玩法,有新的热点话题吸引年轻的消费群体,再让消费者感受到真实的实惠。同时,注重下单决策节奏,加快活动频次,及时调整运营动作。”

“我们认为,遵循零售的自然规律很重要,通过营销、新品等驱动,以及爆品引流,不追逐低价。”李伟称。


雅戈尔智能工厂。

“接下来,我们会通过差异化品牌策略放大自身优势,强化与消费者的互动,解决消费者各类需求,以及产品以外的情绪价值。”许淑敏表示。

“纯粹的低价打法,虽然对品牌短期促销有利,但长远看,容易破坏消费者对品牌的价值认知。”李伟称。


“做好产品,解决消费者的实际需求是企业的核心。”许淑敏表示。

“我们的信心来自品牌价值和商品力。”李伟也认为,“品牌价值依靠产品实现,产品是串联品牌和消费者的纽带。专注产品、打磨产品,对于我们而言是不变的话题。目前,我们的供应链体系在全国服装企业中遥遥领先,从种棉花、摘棉花、织纱、纺布到成衣,全链路生产从根本上保证了产品品质的稳定性和可控性。”

宁波惠尔顿白忠鑫认为,企业能长久生存的根本,或者说应对变化的核心,是以消费者为出发点,不断创新,用好的产品、好的服务去适应市场环境的各种变化。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为,新营销、新玩法、新手段,或将成为今年“6·18”的一个明显特征。除了价格,产品创新,或是驱动消费者以旧换新的重要手段。

编辑:张波

宁波晚报
2024-05-24 16:30:09
来源 宁波晚报